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七夕攻略 邮件营销如何创新?

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-08-13
  七夕节马上就要来了,对很多男士们来说,可能计划着去哪里吃一顿或者陪女朋友(老婆)逛逛街看场电影之类的。而对于营销人员来说,七夕是一个很好的营销契机,日前就有两家企业利用U-Mail邮件营销平台开展了一次成功的营销工作。让我们来看看他们是怎么做的。


 
  一、实体店邮件营销
  A是一家连锁鲜花店,毫无疑问,鲜花在日益富裕起来开始注重生活品质的城市人眼中,是非常重要的表情达意的商品,一些人宁可省吃俭用也要在这一天给心爱的人送一束鲜花。但是七夕尽管作为中国的情人节历史悠久,在都市年轻族群中知名度却远远不如西方情人节,所以七夕营销要想取得成功的第一要素就是唤起年轻族群的情感需求。
  鲜花行业是充分竞争的行业,大家拼价格拼服务,都差不多,别人为什么要到你这里买呢?除了触发年轻人购买欲以外商家第二要素就是要有特色,创新的邮件营销方案才能从众多竞争者中脱颖而出。
  现在我们来看看A店是怎么做的!针对第一个问题,公司在给会员的群发邮件中,首先将邮件设计了一张精美的、具有古典意境的海报,在海报中,讲述了与七夕相关的凄美浪漫爱情故事,同时描述了古人如何过七夕的几则趣味知识,并且嵌入了与七夕有关的文人轶事和诗词典故,营造的浪漫情境让都市人悠然神往,不自觉地产生代入感。
  针对第二个难题,公司也做得非常细致到位:
  1.设计很多种鲜花物语,不同鲜花种类和鲜花数量巧妙搭配,形成了丰富多样的款式供消费者选择,价格从低到高,拉开档次,充分满足了各个层次消费者的需求;
  2.配搭各种风格的文案,有深情款款告白的,有互相损人幽默调侃的,有关于爱情的格言警句……
  实体店A的七夕营销充分利用U-Mail邮件营销平台的模板设计功能,在线快速编辑,调用各种图片,改变文字样式,不断调适测试其“所见即所得”的显示效果,最终给各个层次的消费者量身定制了风格迥异的营销邮件,赢得了顾客的青睐,在同行竞争中脱颖而出,订单如潮。


 
  二、电商邮件营销
  B是一家电商企业,为了打动他们的消费者,他们在网站上开辟了一个“七夕节”版块,精选部分种类商品如巧克力、红酒、特产零食及情侣服装、箱包等品牌放在区域;在随后的群发邮件中,他们别出心裁想出了如下措施:
  1、群发邮件中传授“七夕情人节攻略”,从如何打动芳心,如何设计开场白,如何表白心爱对象,如何顺利“脱光”等倾囊相授,介绍本地最有情调的餐饮店、观光景点、适合约会的地点。然后择机介绍自己的商品,总之为情侣们设身处地想象和计划约会时穿何套衣服合适,吃什么零食品什么酒更助兴。
  2、推销商品时,特意为情侣提供优惠,规定零食酒类买双份、衣服买情侣装时,第二份极大让利。
  3、公司与几家电影院和线下超市合作,筹划一大招促销,规定七夕节前凡是在公司网站购物达到一定金额的,将获得公司赠送电影票或餐饮抵扣券N张,消费者在七夕节当天不但能提前订到位,而且还能大幅省钱,当然踊跃购买。
  B公司充分利用U-Mail邮件营销平台的变量功能,为客户量身定制了邮件内容,做到了群发邮件个性化与定制化,赢得了超高的打开率。

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